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2021黄金珠宝产业十大关键词,明白这些才能抓住新机遇
作者:    发布于:2021-05-18    文字:【】【】【

2021年,中国黄金珠宝产业的

总体发展趋势是乐观的。


当前的黄金珠宝市场,正处于卖方市场向买方市场转换的关键时期,每一个企业都在面对结构性调整,机遇和挑战并存。当传统企业感叹生意难做的时候,以品牌为核心竞争力的企业,以及走科技创新和文化创新的企业却正在蓬勃发展。


为此,笔者梳理总结出

2021年黄金珠宝产业的十大关键词


分别是 : 头部品牌、买方市场、渠道争夺、兼并重组、黄金热销、制造分化、产业互联网、国潮进化、营销升级、IP集合店。这十个关键词具有高关注度的特征,也是绝大多数黄金珠宝企业经营管理中亟待解决的问题。



一、头部品牌


每一个行业都是少数几个头部品牌在引领发展方向和趋势,黄金珠宝首饰行业也不例外。近几年,中国黄金珠宝市场的头部品牌基本都在走渠道下沉的发展战略,在广大的三线、四线、五线市场,谁能成为头部品牌的区域代理商和加盟商,谁就抓住了未来中国黄金珠宝市场发展的红利。


当然,任何事物都有两面性做头部品牌的代理商,有了品牌力的加持,销售好做了,收益稳定了,店铺管理也简单了,但却缺乏经营的自主权。头部品牌总部下达的市场扩张计划和持续增长的年度销售指标,永远是代理商必须要扛住的两座大山。有些零售商,既想做头部品牌的区域代理,又不放弃建立自主品牌的梦想,有时候还会用头部品牌为自主品牌引流。这种策略看起来完美,但头部品牌一定会通过提升开新店指标,提高年度保底销售额的双刃剑,逼迫代理商把人力、精力、财力转向头部品牌代理业务。


应该说,中国黄金珠宝产业的

头部品牌是在发展中不断提升和进步,

如何实现与上下游合作伙伴的共赢?

如何树立行业标杆?

如何在社会主义新时代的今天,

摆正社会效益和企业自身经济效益的关系?

如何大而不骄、科学发展、摒弃垄断?

这些问题都在考验着头部品牌舵手们的智慧。

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二、买方市场


中国经济从2015年开始进入供给侧结构性改革的新阶段。市场饱和,竞争充分的一线、二线市场率先从卖方市场转向了买方市场。也就是从这个时候开始,黄金珠宝产业的品牌化发展提速,中小企业的生存压力剧增,头部品牌加快布局,积极调控一线、二线市场的店铺数量,渠道全面下沉,开足马力到三线、四线、五线市场开店。而与此同时,三线、四线、五线市场在头部品牌整体渠道下沉的推动下,大干快上,一片繁荣,与一线、二线市场的境况出现巨大的反差。在各行各业都在落实供给侧结构性改革减负债、降产能、去库存的现实中,黄金珠宝产业却在逆势增长,成为经济衰退大势中少有的逆行者。


渠道下沉在成就了产业繁荣的同时,加剧了三线、四线、五线市场的竞争,短短三五年时间,店铺饱和、产品过剩、促销价格战已成为三线、四线、五线市场的新常态。这样的市场表现说明了三线、四线、五线市场的卖方市场环境已经终结,买方市场即将到来,这一转换比一线、二线市场整整晚了五年。2020年突发的新冠肺炎疫情,加速了黄金珠宝产业从卖方市场向买方市场的转换步伐。


买方市场环境下,市场被一分为二,一个是以头部品牌为代表的是大众化产品市场,另一个则是满足市场细分要求的个性化产品市场。大众化产品市场是市场竞争的主战场,而个性化产品市场是不断进步和发展的新兴市场,企业不追求大而强,战略目标是小而美,与头部品牌的发展战略形成鲜明的对比。


当前,很多传统黄金珠宝企业出现迷茫和焦虑,最主要的问题就是如何把已经大而不强的企业,转换到小而美的发展轨道上来,通过拥抱新经济,打造企业唯一性的竞争力,这就是我们一直在讲的结构性调整。所谓结构性调整,就是不能小修小改,只有打破传统发展方式,才能建立起发展的新动能。


买方市场时代的到来,一定会催化出一批以消费者为中心,以科技创新和文化创新为驱动的新品牌,同时,也会淘汰一批思维固化,结构性调整无法顺利落地的企业。买方市场的形成和发展,正在倒逼中国黄金珠宝产业进行新陈代谢,若干年之后,一批新生代的品牌和企业将成为行业的主角,他们将带动整个产业新的成长和持续繁荣。

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三、渠道争夺


中国黄金珠宝产业当前最热的点有两个,一个是黄金热销,一个是开新店。从这两个点看,丝毫看不出消费力的疲软,黄金热销在后面会有专题分析,这里主要分析一下渠道争夺。


中国黄金珠宝产业

从一线市场到五线市场,

零售店铺在总量上已经严重过剩,

为什么还会有这么多新店要开?


很多二线、三线品牌深耕三线、四线、五线市场多年,头部品牌通过渠道下沉进行降维打击,两强相遇,渠道争夺异常激烈,大家打来打去,不是在扩大利润,而是为扩大市场占有率和话语权。在零售店铺已经饱和的背景下上演的开店潮,是大众化产品市场走向头部品牌垄断前的疯狂,因为,谁都不想主动放弃,做一个出局者。


未来两三年,开店和撤店会交相辉映,开店容易,守店难,没有强大品牌力的加持,一般品牌在运营上与头部品牌进行竞争,取得胜利的机会很渺茫。一阵混战之后,头部品牌一定会占据上风,经营管理指标会遥遥领先。这个时期,头部品牌的发展是加速度的,而且是市场机制和环境赋予了头部品牌这种超常的力量。之前所有以头部品牌为学习对象,复制头部品牌的产品结构和销售策略的二线、三线品牌,最容易被快速淘汰。开店后能守住的一定是头部品牌,撤店的是头部品牌以外的各类大众化品牌。



在渠道争夺中,还有一股力量也参与其中,就是“伪品牌”,从严格意义上讲,这些品牌发展的初心就不是想真正打造品牌。他们打着品牌的幌子,做的是投机的生意,所有经营策略都以仿大牌、扰乱市场秩序、破坏行业标准、在混乱中赚快钱为目标。这些“伪品牌”在三线、四线、五线市场有着顽强的生命力,通过仿大牌,粗暴促销,用低端产品打价格战,牢牢抓住了四线、五线农村市场最普通大众的需求。这些“伪品牌”绝不是市场主体,但是在当前的三线、四线、五线市场的渠道争夺中,他们的力量不可小视。依据市场规律,最终这些“伪品牌”一定会逐渐消失,只是我们很难判断是在哪一天。


各品牌在渠道上的争夺没有悬念,这是市场进化过程中的必然选择,市场经济也被称之为最浪费的经济。优势企业为了获得市场话语权,不会站在行业的高度和全面性上看问题。企业与企业之间,就是刀兵相见,你死我活,抢地盘就是抢顾客,就是抢未来的收益,只要能成为最终的赢者,过程中的一切投入都值得,就连浪费也变得有价值了。


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四、兼并重组


市场渠道的扩张,一方面是直接参与渠道的争夺,另一方面头部品牌会利用资本优势和资源整合能力,通过兼并重组,来进一步提升企业的话语权和市场占有率。自主品牌是航空母舰,是企业永远的核心,通过对细分市场上优秀品牌进行100%收购或控股,就能够打造出企业可持续发展的航母舰队,形成更强大、更综合的作战能力。


2020年新冠肺炎疫情期间,周大福重组了ENZO,2021年,周大生重组了BLOVES,这两个品牌一个是彩宝细分市场的代表性品牌,一个是钻石定制新模式领域的代表性品牌,在发展中遇到了问题,被头部品牌以极低的代价收入囊中,这只是一个开始,同样的戏码接下来会频繁上演。


头部品牌在完成渠道下沉战略之后,新的业绩增长一定会转向兼并重组战略,这是市场竞争的必然结果,也是上市公司保持可持续增长的重要策略。区域性强势品牌、细分珠宝品类的专业化品牌、拥有唯一性竞争力的原创IP品牌、大规模商业定制品牌、优秀的设计师工作室、有专利工艺的制造厂,既是产业的优质资产,也是头部品牌接下来进行兼并重组的对象。

与此同时,一些有核心竞争力的细分市场或区域市场的优秀品牌,都在积极拥抱资本市场,达到实现IPO的目的。这些企业通过股市融资,加快发展,做出规模效益,建设被头部品牌收购的防火墙,即使被头部品牌强行收购,公司和品牌的无形资产也可以在证券市场上得到对等有价值的变现。



已经有一些头部品牌背后的上市公司,正在组织专业团队,全面调研分析中国黄金珠宝产业分布于全国各地的优秀品牌,为即将开始的大规模兼并重组做前期的准备工作。从现在开始,未来的三至五年时间内,中国黄金珠宝产业一定会通过兼并重组发展出综合实力更强的企业,行业竞争从单一品牌之间的竞争,上升到品牌集合的竞争,大家可以拭目以待。 


脚注信息
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